Consejos sobre Técnicas de venta: cómo salvar la primera barrera

Técnicas de venta: cómo salvar la primera barrera de la venta. Elevator Pitch.

Los seres humanos tenemos la curiosa tendencia a prestar atención únicamente a lo que despierta nuestro interés. La única pega es que si no somos capaces de captar ese interés en un par de minutos, perderemos nuestra oportunidad de venta.

Para lograr nuestro objetivo disponemos de un buen ejercicio llamado elevator pitch. Este ejercicio busca la captación de interés en el tiempo más breve posible y se enseña, por ejemplo, a emprendedores para conseguir inversores en el tiempo que dura una conversación de ascensor. Pero esta herramienta la podemos llevar al campo del comercial y ventas, porque podemos aprovechar para aplicarlo en ese primer contacto que realizamos con nuestros clientes y, de este modo, conseguir captar su interés.

Para haceros una idea de cómo trabajar con elevator pitch, proponemos dos artículos muy interesantes que desarrollan este concepto de forma bastante certera:

• Elevator Pitch en llamadas comerciales: Blog Marketing y Ventas
• ¿Cómo presentar tu negocio en un minuto con un elevator pitch?: Carrero.es

¿Es posible vender en el tiempo que dura el trayecto de un ascensor?

Editado por +Fernando Camacho