Cómo vender por valor y no por precio

Cómo vender por valor y no por precio

Si en los casi 15 años que en SDS training llevamos impartiendo formación en Ventas a comerciales de todo nivel, experiencia o sector, nos diesen un grano de arroz por cada vez que un participante nos ha dicho que el problema que tiene para vender es el precio y que,...
Yo no puedo vender porque no sé engañar

Yo no puedo vender porque no sé engañar

El título lo dice todo. Esa asociación entre venta y engaño es la cuestión clave para entender lo que demasiadas personas piensan sobre la actividad comercial y el trabajo de un vendedor. Lo más curioso es que esta frase me la dijo el otro día un familiar de 14...
¡Cómo vender en 1 minuto!

¡Cómo vender en 1 minuto!

Cualquier vendedor daría lo que fuera por conocer esta técnica, esa frase o palabra mágica que sólo conocen algunos privilegiados ¿verdad? Permitidme antes que os ponga en antecedentes. Hace ya algunos años, cuando empezaba en esto de las ventas, concretamente durante...
Mejorar las habilidades comerciales

Mejorar las habilidades comerciales

¡Quién tiene un buen vendedor tiene un tesoro! Eso es algo que piensa cualquier director comercial o cualquier gerente de una pyme, y especialmente en estos tiempos que corren. Un buen comercial, un buen vendedor, es en el que tienes todas las esperanzas depositadas. ...
Haz de tus clientes tus mejores comerciales

Haz de tus clientes tus mejores comerciales

Ayer estuve en el dentista con mi hija mediana y cuando me estaba despidiendo de la recepcionista y tras hablar con la odontóloga que está tratándola, entraba una madre con su hijo para su cita. Le preguntaron si era su primera visita y al contestar sí, no pude evitar...